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本年以来，越南政府出台多项方针，在其国内遍及新动力电动车（EV）。在更早的2022年7月，越南政府就同意了“绿色动力转型方案”，方案到2050年，全部机动车换成电动或绿色动力车辆。
越南还诞生了Vinfast这样的电动车企业，被称为“越南特斯拉”，一度市值排名全球车企第三，并正试图打入美国商场。
数据显现，2024年第一季度，越南电动轿车销量同比添加400%以上，销量约占同期东南亚电动轿车总销量的17%。
越南轿车制作商协会（VAMA）方针小组委员会主任阮忠孝表明，电动轿车趋势将在2024年继续迸发，顾客对电动轿车的需求将会添加。
BMI Research更是猜测， 2023年-2032年，越南电动轿车销量每年将添加25.8%，到达65000辆，高于2022年的8400辆。
在新动力造车这条道路上，越南制作能走多远？
“越南特斯拉”的泡沫
越南北部海防市安阳县，有一座860亩的新动力轿车制作园区。
在这里的工厂，能够看到尖端的机械自动化设备，长达4公里的运送装配线，超越一千多的机器人手臂快速旋转。
这家车企叫做VinFast，是越南第一个真实意义上的本乡轿车品牌，由越南首富潘日旺于2017年创建。树立之初，就担负越南轿车产业的众望，潘日旺狼子野心，宣称要打造“越南人自己的轿车”。
标语很响，但VinFast短少轿车核心技术和研制才能，其出产线尽管先进，却可谓世界“大杂烩”。在燃油车年代，VinFast搭上了包含通用在内的各大欧美车企，而跟着新动力车风潮在近年来鼓起，2021年，VinFast又改道电动，其电动车的多项核心技术，均与其他国家的供货商协作。
与其说“越南特斯拉”在自主造车，不如说是深度依靠其他国家和地区的新动力车产业链。
但这并不阻碍VinFast被世界本钱看好。2023年8月15日，Vinfast登录纳斯达克，上市首日，市值到达860亿美元（约合人民币6118亿元），尔后，市值更是一度蹿升至2000亿美元（约合人民币1.42万亿元），仅次于特斯拉和丰田，震动全球商场。
狂欢散去，泡沫也跟着幻灭。
数据显现，2023年全年，VinFast共交给34855辆电动轿车，没到达之前设定的方针4万辆。这一年VinFast净亏损超越20亿美元。
不只如此，据彭博社报导，VinFast的美国商场也迟迟打不开，其坐落美国北卡罗来纳州的电动轿车工厂，已由原方案的2025年推延至2028年开工。
由于销量达不到预期，VinFast股价也一路暴降，时至今日，其市值仅有88.13亿美元（约合人民币627亿元），不到最高时的二十分之一。
VinFast是整个越南的轿车产业的缩影，具有显着的两面性，一方面工业制作尚处在较早的发展阶段，另一方面，其出资思路与经营策略早已与世界接轨。
政府大力鼓舞
尽管VinFast并未真实翻开世界商场，但越南政府支撑的电动轿车（EV）转型浪潮，已成大势。
早在2022年7月，越南政府同意了“绿色动力转型、削减交通范畴碳和甲烷排放行动方案”。依据该方案，到2040年，越南将逐渐中止出产、拼装和进口运用化石燃料的轿车；到2050年，全部机动车将换成电动或绿色动力车辆。
本年以来，越南政府还出台了多项针对电动轿车的优惠方针，包含免登记费、减免特别消费税等等，以影响顾客的购买热心。
8月，越南政府更是在一份声明中泄漏，将为电动轿车充电站供给电价补助，现在这份方案现已于9月中旬提交，等候进一步批阅。这份声明指出，政府还将致力于拟定电动轿车出产和进口的鼓舞办法，以及鼓舞用户从内燃机轿车转向电动轿车的鼓舞办法。
越南电力集团也在本年投入超越1020亿越南盾（约合人民币2871万元）的资金，用于建筑电力基础设施，为电动轿车供给基础设施层面的支撑。
现在的越南商场上，除了VinFast，各家轿车厂商都在逐渐转向电动轿车和运用“绿色”动力的轿车。在河内、胡志明市等城市，随处可见油电混合动力车和纯电动轿车。
越南轿车制作商协会（VAMA）猜测，到2030年，越南电动轿车数量将到达100万辆，到2040年将增至350万辆。
俄罗斯科学院远东研究所越南经济专家弗马泽林信任，越南彻底有才能制作国产轿车，乃至能够担任航天船制作项目。由于越南不只有树立本国轿车工业的全部条件，并且有才能出产全部轿车制作用的资料。
深度依靠进口零部件
但是，在轿车制作方面，想要完成彻底自主，谈何容易。
尽管这两年，越南当地的轿车国产化率尽管已超越70%以上，但不少零部件仍旧严峻依靠进口，不少车型的零部件自给才能乃至低于20%。
整个越南的新动力轿车产业链，呈现出的特点是具有部分足够的原资料，但短少核心技术，主要以零部件拼装为主。
为了拔擢本地轿车制作，越南整车进口关税仍然高达近80%，但大幅下降轿车零部件的进口关税。绝大多数进入越南的外资车企都采用了全散件拼装形式，在越南拼装轿车。
一起，这些在越南拼装轿车的海外车企，有必要转让技术给当地拼装厂。例如，越南政府曾要求韩国现代轿车公司向当地协作伙伴转让技术，并将其本地化率进步至40%以上。
越南巴望更多与新动力轿车相关的外资企业进驻，与此一起，不少外资的轿车产业链也期望能进一步走入东南亚商场。
“越南作为新式商场经济体，近年来承接了较多的消费电子产能搬运，相关产业链配套也不断得到完善。” 国内的动力电池厂商欣旺达表明，该公司现已宣告，将经过其部属子公司，出资建造越南锂威消费类锂电池工厂项目。
当然，越南也让一些外企踌躇不前。
韩国工商总会在越首席代表金亨模直言，越南已于2024年起施行的全球最低税负制，加之本年7月将调涨全国每月基本工资6%，这些都会进步劳作和人力本钱。加上包含电力在内的基础设施有待改善，这些恐怕都将削弱越南对外国公司的招引力。
VinFast期望，能招引更多的协作伙伴到其园区出资，并在当地树立工厂产线。这样，在供给VinFast之外，也能够供给给其他厂商。“咱们都在看VinFast，但咱们想的是能不能活下去。”VinFast负责人说。
本文源自：年代周报
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在与程前“互怼”并引发广泛重视后，1月12日，周鸿祎敞开了《你也能够好谈锋——怎样演说》为题的3小时直播。该直播敏捷登上各大渠道热榜，超千万人在线观看。
这不是一场早已精心策划的直播组织，更像是周鸿祎对近来遭受的热门作业的一次完好的“回应”。
作业源于1月5日，在“挺住才有出路·2023年风马牛年终秀”的圆桌论坛环节，程前与万通集团创始人冯仑，万科创始人王石，360集团创始人周鸿祎三位嘉宾对谈时，与周鸿祎屡次发生言语比武。
程前圆桌上对周鸿祎多番“嘲讽”，称周鸿祎讲成人段子，创立的“3721”教坏小学生。他还表明，冯仑、王石、周鸿祎演说嘻嘻哈哈，只需自己仔细预备了稿子。
程前是目下十行创始人、闻名商业访谈IP “程前朋友圈”主办人，首要逐步经过商业访谈、私域付费社群以及私董会变现。在抖音上，“程前朋友圈”这一账号现在具有630万粉丝，累计获得了逾越2571万赞；程前个人小号“程前Jason”具有151万粉丝。
在这一场被解读为“两代人互怼”的作业里，或许许多人会以为，在年青人集体聚集的互联网阵地中，多数人会对这种新一代斗争青年的不甘心与焦虑感有所共情，从而引发更广泛的一同，但没想到的是，多数人仍是以为程前“翻车”了。尤其是，程前在现场体现出来的严峻与烦躁，带有咒骂之嫌的言语，一举推翻了在他素日自己的商业访谈视频中，设定的干练、自傲、精英、大度的人设。
舆情发酵之后，1月10日晚间，程前在微博发布抱愧视频称，自己在“风马牛年中秀”的体现不行宽恕，过错初级。他还特别着重，“要向周鸿祎诚实地说声抱愧，这绝不是我的原意”。
在12日当晚的直播中，周鸿祎表明，“最近的热门作业让一个技能流知道到，咱们遍及缺少演说技巧”，演说不是天分，能够后天学习和前进，自己“久病成医”，期望共享一些阅历协助咱们避坑。
钛媒体APP留意到，程前自己也呈现在了演说现场。他在最终的发问环节表明，“打不过就参与”。
而周鸿祎则回应道， “假如没有之前的闹剧，也不会有这场演说，我今日讲的内容，你之前都犯了。第二，你也不必参与咱们，咱们做的生意也互不竞赛。你也不必抱愧，这种事儿跟我之前犯过的一比，很常见，没准你之后还会犯，最重要的是自己能实在复盘，发自心里地知道怎样改善，把过错变成时机。”
在演说中，周鸿祎表明，“演说能够有技巧，也能够毫无技巧”，要害是真挚，要“不装不端有点二”。他共享称，演说者不能居高临下教育听众，不能有“爹味儿”，做自己最重要，要长于自嘲自黑，这样才干拉近与听众的间隔。
周鸿祎以为，“最高明的演说是精心预备后的信口开河”，他在直播中泄漏，自己每次演说前都会重复开会谈论酌量，从用户视角考虑听众喜爱的内容，推演观众反响，重复操练直到信口开河。
一同，他表明，学习和倾听对演说来说是最重要的才干，自己榜首次承受采访便是“大型翻车现场”，年青时由于表达才干欠好常常被出资人“礼貌地请出去”，经过随时随地处处向他人学习，用“吸星大法”吸收他人的思维，提高了自己的演说才干。
在3小时的直播中，周鸿祎共享了自己总结的演说技巧15招。
在演说心态上，他以为，严峻是不免的，消除严峻的诀窍是“不装不端有点二”。其他要擅于自嘲自黑，开场能够讲个笑话下降听众的警戒心。
在演说内容上，他主张要从用户视角动身，不要冗长，纲举目张抛出三个观念更简略构成回想，最好每个观念配一个故事，多讲波折少讲传奇。重要的是讲真话、讲真话、说人话。详细技巧上，要目视观众树立目光沟通，多与观众互动，查询观众反响。
谈及演说中或许呈现的意外状况，他以自己为例表明犯错很正常，演说者脸皮要厚，假如犯错，真挚认错即可。其他，往常要多阅览多堆集，肚里有货，才干见机行事，没有天才，只需故意操练。
以下是周鸿祎直播演说的文字实录，略经钛媒体APP修改：
欢迎许多新老朋友今日来做个沟通。我问咱们一个问题，我大约学演说学了二十年了，演说许屡次，咱们觉得我发挥还能够吗？你们觉得我此时此刻严峻吗？
我告知咱们一个隐秘，不论是今日仍是每一次演说，不论是广义的演说仍是面临台下几十个观众或许做路演，原本见出资人想办法“骗”出资，每次我都严峻。所以，我就讲，演说没有不严峻的。最重要的是怎样操控严峻，就像上了站长你说你害不惧怕？必定都惧怕。全部的兵士都惧怕。最终勇士和胆小鬼的差别是在于谁能操控惊骇。所以，演说说得好欠好。我看这次网上许多人和我有一同，咱们都提了一个概念“松懈感”，便是浑身肌肉要放松，最重要的是精力要放松。
我就教榜首个办法，我演说一般要有个warming up，就像做运动时要有个热身，要不然用力过猛把肌肉拉伤了。我演说前为什么要烦琐，东拉西扯一段时刻，让你们变得没有那么严峻，我自己也变得松懈一点。我这个人实践是个严峻体质，我的教练知道，我在岩壁上，教练天天呼啸我说“放松！放松！”我说：“我才不会信你的鬼话呢，一放松我就掉下来了。”
吹揄扬，我射击技能也很好，停止站在那个当地，远间隔精准射击在我国或许都能排到前面。但只需参与实在的射击竞赛，裁判的哨声一响我就浑身僵硬，枪也不会拔了，扣扳机也不会抠了，所以作用就很差。所以，我那些枪友们就说你能给上百万人（演说），我最高纪录有一次给公检法司法体系150万干警做电视授课，你都看起来毫不严峻，为什么运动时这么严峻。我说我给你说句真话，他人都看不出来，在我浅笑的表面下也很严峻。所以，严峻是演说不行避免的榜首个难题。你表这个克服了，万事开头难，只需你能松懈下来，思维就能坚持活泼。
就像咱们许多人被领导骂的时分，只需严峻动作就不正常，言语就不正常，想说的话说不出来，也不知道自己在说什么，有的时分我也会有这种状况。
最近网上很热烈，去亚布力，最近去新东方学习了一次。为什么呢？由于老俞做得很成功，亚布力的企业家都很眼红，咱们都觉得要去了解了解网红经济，都想做网上带货，其实我早就打消了网上带货的主意，由于我和董宇辉联合做过带货。在他直播间里我却是吃的东西比他多，他的农产品我都试吃了一遍。假如只干这个，我还能够，但董宇辉喋喋不休，他谈锋的确好。所以，我就在想，其实在这样一个网红年代，短视频和直播主导的流量年代，流量暗码的一个条件是怎样面临大众表达。
曩昔咱们许多人或许觉得演说是企业家的事儿，面临大众演说离我很远。即便今日你是一个创业者，纷歧定在物理上要面临这么多人，但只需在网上做短视频或做直播都有个大众表达的问题。看到董宇辉，真话说，前段时刻董宇辉有人说他都是靠小团队给他写“小作文”撑起来的。
我真话说，董宇辉反响很快，肚子里有货，要不然我的话他是接不住的，由于不能依照固定的台本去讲。所以，我看到董宇辉就说“人各有志”，人各有才干，我仍是欠好他竞赛了。就像当年我在银行竞赛卖炒栗子的时分，有人问我借钱。我说和银行签互不竞赛条款，银行不担任炒栗子，我也不担任借款。回到董宇辉身上，董宇辉是1993年的，才刚刚30岁，我30岁的时分不能和他比，再尽力尽力仍是没有他潜力大。
最近一件事儿也很热烈，我很不幸成为“大型翻车现场”的主角之一。我看网上咱们都很热烈地谈论。其实对我来说，这和3Q大战一比这算什么事儿呢？这都不叫事儿。我横竖觉得很喜剧的，你们不觉得很欢喜吗？所以我也没有气愤，其时小伙子找我抱愧，我说不必抱愧。
由于你们读了我写的那本书，看看年青时分的我。我年青的时分或许比今日一些年青人还要傲慢，还要冲，还要具有进犯性，当然我犯的错也更多。某种视点说，我不太乐意贴标签，纷歧定年岁小便是年青人。你年岁小便是年青人，我年岁大便是老头。我倒不乐意这么差异，更乐意年青是一种心态，传统生理年岁来讲，年青人犯过错是必定的。你要是不犯过错，又这么年青有才调，身体又这么好，必定逾越咱们这帮老家伙。
所以，我看着曩昔发生的这些作业，我是个技能流，觉得实质上仍是缺少阅历。面临杂乱的场景不知道怎样应对。当然，这个问题许多，网上有许多总结，我今日就共享一个东西，怎样面临大众，在这种场合，不论是做panel仍是做speaker怎样表达。
你们觉得我谈锋好吗？（观众：好！）
真的假的。我明知道咱们在拍马屁，由于不说好人家一瞬间没饭吃。可是千穿万穿马屁不穿，听咱们这么异口同声说好，不过咱们事前说的不行好，操练不行齐，再来一遍。（观众：好！）
其实我年青的时分谈锋很糟。你们许多人没有仔细看过我的书，包含在座的有一些360的老职工跟我的时刻也不行长。当年我刚创业时是典型的理工男，我是程序员身世，尽管也爱说话，但总说不到点儿上。所以，当年我最早融资时特别困难，IDG带着我去见各种风投。我见每个风投都跟见了亲人相同，恨不能诚心窝子，诚心掏肺把我的情怀，把我的神往，把我的抒发告知他们。
问题是，说了两个小时，说了一个小时，人家还没搞懂你做什么，你的产品是什么，你是什么商业模式。所以，有了VC就很谦让地把我礼送出去，还有许多VC就很不谦让地把我轰出去了。所以，我是深受VC之害。当然，旧病成因，我现在能够教许多创业公司怎样写一份BP，能够确保能骗到VC的钱，由于我太了解他们了。
今日来了许多媒体，还有许多老朋友做自媒体了。这些年我阅历了许多媒体的专访。我形象中榜首次承受媒体采访是1998年刚兴办公司，其时在蓝色光标几个创始人最早也是我的师父，他们在周围看着，找了两个记者采访我。我榜首次见记者采访可振奋了，那又是像逮住亲人相同诚心窝子，不知道说了什么，横竖最终说了两个小时，感觉像忏悔录。用你们盛行的言语说，周围蓝标两个创始人用脚指头都抠出一个空间站来。
后来等记者走了，他们对记者说不能这么写文章，反过来跟我说：“鸿祎，不能这么说话。”对媒体说话你应该怎样怎样。我想讲这些糗事儿，你们去想想会发现那天风马牛现场发生的事儿，叫天空飘来五个字“那都不是事儿”。仅仅很少有人乐意把自己的糗事儿发表出来，许多企业家比较长于打造心灵鸡汤，比较长于编撰成功学。
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我的谈锋是“久病成医”，是摔打出来的
咱们宽恕我的东拉西扯，我有必要经过东拉西扯让身上每块肌肉松懈下来，现在松懈了上半身。我和我国互联网一同生长，许多企业家我都知道，也很崇拜他们，可是我要告知他，包含我在内都是人，不是神，是人就会犯许多缺陷。我今日更乐意把曩昔许多不成熟的过错，在演说和大众表达方面的案例举比方告知咱们，我想阐明一个什么道理呢？许多人十分迷信，说演说是天才，是天分。你们以为是天分的举手。
我个人以为，没有必要用天才作为咱们的benchmark。咱们每个人是一般人。我想经过我的比方来阐明，演说是有必定技能的，掌握必定的技能，经过必定的操练，你的谈锋是能够提高的。我原本的谈锋真的欠好，所以我的谈锋是“久病成医”，是摔打出来的。我现在松懈得差不多了。咱们发现没有，我刚上来其实也肌肉严峻，言语僵硬。讲了一段时刻之后你们是不是也松懈了一段时刻。
今日我就言传身教，像忏悔录的，把我犯的错总结一下，你们未来不论做直播仍是大众表达时能够少踩点雷，少掉点坑，这样就避免翻车。翻车首要仍是由于坑太多。
第二，我想弄清一下，网上有人说我借机卖课。我算了一下，靠卖课得卖到国际的完毕。所以，这真的不是卖课，更乐意和咱们沟通一下我的观念和考虑，做一些共享，也欢迎咱们给我一些反响。由于的确卖课也卖不了多少钱，我和宇辉也说了咱们俩互不竞赛。
自传《逾越猎奇》点破演说宗旨“不装不端有点二”
今日我送了一些礼物给咱们，咱们做了三件套，榜首是红衣服，咱们敢不敢穿？穿着呢，挺好！我以为都是咱们职工呢。
第二，给咱们做了一个掼蛋扑克牌，尽管我这人不太会打掼蛋，但现在掼蛋对交际很重要。所以吃饭不掼蛋等于不吃饭，今日没饭吃，一瞬间完了咱们能够在这儿掼蛋。现在要和人树立交际联络，想放松、松懈，除了我东拉西扯，掼蛋也是一个生计的办法。跟我打掼蛋是灾祸性的领会，榜首我反响特别慢，天主造人很均衡，我在某些事儿上反响却是很快，但在打牌上反响很慢，常常问人打到几了。
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第三，最重要的是送了本我的书，由于出版社今日知道音讯说出版社还有点库存。对不住，每次我总是要说真话，其实这本书假如不从出版社视点考虑仍是能够。它讲了两个东西，榜首讲了我许多生长的陈年往事，你能够看看今日这些事儿和我当年阅历的事儿比都不是事儿，你也能够看看我怎样样从无知的少年怎样生长的。
我这个书有个信条，这个信条是我发明的叫“不装，不端，有点二”，这是我后来送给黑马操练营的一个slogan。出处我一瞬间会专门来讲，这是我从乔布斯的小故事里“偷”来的。我今日怎样演说都是术，你要问我表达的道，做人的道，创业的道。我和咱们共享便是你是否能够做到这五个字，不是“那都不是事儿”，而是“不装，不端，有点二”。
弄清不是“公开课”
今日我得吐槽一下商场部，当然他们反响很快，搭了一个台子。我想把这个姓名改一下，但还没想好改什么姓名，他们叫“红衣公开课”，这是严峻违反今日的网络文化的。今日网上咱们年青人居多，都厌烦说教，都烦“爹味”，你们搞个公开课便是把我放在火上烤。假如做成功了，咱们就用“课”的标准要求你，哪天说错一句话，我这个人就完蛋了，说“你看，他还给我上课，自己都为老不尊，自己都讹夺百出”。
第二，咱们一听上课就唤你们幼年凄惨的回想。如同都不爱上课，所以我预备换个姓名。这个姓名还没有想好。将来和咱们在网上谈论一下。所以，咱们遗忘“红衣公开课”。今日不是上课，便是我给咱们讲几个故事，所以我对“作用”不担任任。榜首没收钱，第二演说完了，您再演说，再胡言乱语甭说是我的学生，不然全国各地大型翻车现场都说是老周教的。
所以我再次着重一下，今日不是上课。我讲的也不体系，我查了查资料，网上演说的东西不多，罗永浩有个四步办法论。我看了看，觉得十分体系，但我都没有彻底了解。所以，我就教咱们一些比较简略可行的一些办法，所以，不确保全面，可是比较简略能够执行。最终的方针也不是说你们听完了就变成罗永浩了，我觉得离王自若还有点间隔。不是听完就变成董宇辉了，我和董宇辉之间还得仰视呢，但能处理你现在演说傍边遇到的大部分问题。
东拉西扯完了，现在正式开端。今日晚上咱们做好过夜的预备。
马云曾教周鸿祎演说
对我演说影响最深的比方，我其实讲过，首要是原本在网上没有你们会，被当作是“过气的老一代企业家”，那天幸好有个50后的王石在那儿撑着，要不然我便是过气的老家伙了。再在网上找找看看，对我形象最深的，我就讲一个故事，我把这个故事再简略重复一下，网上有许多耳食之言。
实践在1999年的时分，我刚融了200万人民币，特别急于知名，特别急于兜销我的产品和公司，由于出了名才有眼球经济，才干进一步融资，所以我其时哪有钱去瑞士，没有网上咱们说的巨大上。咱们说周鸿祎多么凡尔赛，就说瑞士论坛。的确是瑞士达沃斯在我国搞了一个活动，叫我国青年精英25人，我必定不在这25人里，250人我有时机。马云和当年8848的王峻涛是两个我国年青人27人中的精英。作用我处处探问怎样资助这个会，在会上说话，人家说你没资历。所以，你看你们现在都有人请你们处处开会，做掌管人，多美好啊。
后来有个中介，我就不说姓名了，也是咱们媒体圈的，今日和我成了朋友，你看害过我的都成了我的朋友，他说鸿祎你只需资助10万元，一顿晚宴，1998年的物价还能够，你就能够在晚宴上讲半个小时。他让我资助，实践他骗了我，由于晚宴的规则，了解的人都知道，做法令专业、融资的都知道。做晚宴的资助商就一句话：咱们好，我是某某公司的某某某，这顿晚宴是我资助的，祝咱们好食欲，你就下台去了。
我哪知道这么多规则？当年初生之犊不畏虎，一听在达沃斯论坛上，能花10万元，这么小一点钱就能讲半小时，传闻比全部代表都讲的时刻都长。我就写了真的能讲半个小时的稿子，洋洋洒洒。所以，为什么那天咱们觉得我比较尖利呢？由于有时分我看到自己的影子，一上台气氛就很不对，施瓦布博士递给我一个话筒，看着我拿了一摞稿子，打开了预备念，他就很置疑。老同志站在周围看了我半响，我就开端正式念，底下没有人听，我是nobody，谁知道你是谁，底下的人就忙着在攀谈吃饭。
我记住有100人仍是200人，分了大约20桌，由于不可是那25个精英，还有许多他们公司和其他媒体的人。念了没几句，施瓦布博士就说It’s all，就要夺我的话筒，就夺了我的命了，我不会松手，我正在念genltman和Ladies，后来我就急了，就对着话筒说：“这是我资助的！”全场捧腹大笑。可是我有一个长处，我的脸皮和这10万元比一点都不重要，我已然花了10万元，占我融资200万的5%。
咱们捧腹大笑，其时我自己脑子也一片空白，我也记不清，其时就有一个崇奉，跟人家干究竟！是不是有人有同感。所以，我就拿我的后背挡住了他，好歹那个老头年岁大一点，然后他就从舞台中心追到了舞台边际，然后绕了四圈，跑了两圈，咱们就在台上像《捉放曹》《三岔口》相同开端抢话筒了，我跑得比他快，又接着念两句话。这不叫“翻车现场”，这叫“飞机失事现场”。
就这样坑坑巴巴地大约花了十几到二十分钟把稿子念完了。其实台下特别高兴，也不知道台上发生了什么事儿，但台下有一位观众叫马云，那是咱们俩榜首次碰头，马云觉得我是特别风趣的人，没有见过我这么脸皮厚的人，假如脸皮薄我就回家了，或许觉得丢失10万元，就得了抑郁症，你们今日就见不到我了。我这人仅有的长处是，尽管犯错多但脸皮厚，或许马云觉得我这人十分有意思，就留下来和我喝了杯咖啡仍是茶，这现已不重要了。
我记住还有8848的王峻涛，马云就跟我说：“兄弟，你不能这么演说，甭说他抢你话筒，不抢你话筒，让你站在上面讲半个小时，咱们也不知道你在说什么。”有些话我记住十分清楚，有时分我会把这些话扔给今日更年青的一代人，不要抒发，不要抽象地谈情怀，要谈干货。马云和我说了许多，真话说，这是二十多年前，算起来25年了，1999年，1/4个世纪。
我记住最清楚的，他实践讲了两点，后来我验证了一下，讲段子不是他教我的，是我天天看网上的段子看出来的。他就说，假如说时刻十分有限，就给你5分钟，你上来假如这么讲，说今日很有幸我来和咱们沟通，我就讲三句话，他说全部人都会竖起耳朵听你哪三句话。
我说：“我有许多主意要讲。”他说：“你不要着急，太多的主意他人听不进去就等于白讲，你只需讲最要害的三句话，并且你最好把这三句话事前好好地揣摩一下，怎样把这三句话讲得让人形象深化，难以忘怀。这三句话他人记住了，你的意图就到达了。”你们想想马云当年的演说，每次讲都有几句金句，语不惊人死不休。
第二，他讲：不要去念稿子，不要去用书面言语。其实咱们都是同一套教育制度培养出来的，咱们老觉得是个很正式的事儿，就像演说就要用书面说话，就要用书面言语，咱们从小写了许多相似的作文，做了相似的预备。马云那次说讲真话，讲诚心话，讲诚心感触最能感动听。所以，你们想想马云的演说是不是都是口头语多，并且感觉不是他事前写的稿子。所以，其时这个对我影响十分大。
相似的比方还有许多，我就先不举了，就用这个比方来印证我的话。25年前我或许和今日各位网红、自媒体比，我的演说水平便是渣子。所以，这不是情商的问题，也不是智商的问题，咱们从小都没有受过这方面的操练，即便有的人说我从小是学生会干部，在校园参与过各种争辩竞赛，我想那个操练出来的是杠精，不是演说，演说不是和他人争辩，是把你的主意输出给他人，影响他人，想办法让他人承受你的主意。
所以，我常常在公司内部讲，略微跑题了，不要去做杠精，由于杠精不发生剩余价值，咱们的观念历来不会改动。实在在公司里，特别是对创业者来说，咱们需求的不是争辩debate而是discussion你有一个好的主意，我有一个好的主意，咱们把主意聚集在一同，得到一个好的答案，咱们并不在乎这个主意是谁的，并不在乎谁是聪明人，谁是傻子，由于咱们需求一个teamwork。争辩赛纷歧样，证明对方是傻子，证明我是最聪明的，这样培养出来的风格不适宜演说，适宜开批斗会。
消除严峻的诀窍是“不装，不端，有点二”
由于严峻是全部演说的大忌。我现在放松一点了，也感谢咱们给我的支撑和宽恕。有心理学家说，人类榜首惧怕的不是逝世，逝世是第二位，榜首惧怕是当众说话。我觉得有点夸大，严峻已然不行避免，那么怎样避免严峻呢？首要心态上要做个调整，就在我那本书，帮我把存货销掉，假如出版社有存货，今后就没有出版社乐意替我出版了。诀窍便是“不装，不端，有点二”。
“装”是什么呢？咱们常常说日子中一个人装，装便是招摇撞骗，装大头蒜，你没有那样的实力，非要把自己充起来。这个必定会出问题。
“端”是什么？你把自己方位放得很高，觉得自己很了不得。你知道在演说时，听众实践是一种恶趣味的，假如演说者很装很端，听众的反响是什么？我纷歧定屌你，我就要戳穿你。有人说我进犯性很强，其实和原本比较不知道弱成什么姿势。假如你又装又端，就触发了我的神经线，我碰到又装又端的人就不由得想去碰一下。不装不端是什么概念呢？我自己有个诀窍，把自己当nobody。
比方大个子，咱们俩打架，我打得过他吗？我的方针把对方放倒，我见他就主动地躺在地上了，我现已把自己放倒了，你还能让我更糟吗？所以，这两天网上的谈论我看了，许多自媒体很了解，他们管它叫“示弱”。但示弱有点技巧，仍是有点装。你在心理上实在做到不装不端，不觉得自己是牛逼人物，真的不觉得自己是闻名企业家。那天咱们看了我许多演说视频，觉得在“不装不端”这点实在在心里遵循的。
不装不端从哪儿来的呢？这个作用也很庸俗，来自乔布斯的斯坦福说话。那天会上有人一提到斯坦福乔布斯说话，我很激动，觉得找到知音了。小程说他这个故事看了100遍，我当然心里也十分自卑，也就看了10遍吧。但他下一句就让我破防了，说乔布斯也是念稿的。由于乔布斯念不念稿子这个事儿重要吗？关于神来说，关于巨大人物来说……
对。他念不念稿真的不重要，重要的是他传递什么message，他讲了三个故事，你们自己去网上搜，经过这三个故事，他讲了三句话：Stay humble、Stay foolish、Stay Hungry。
Stay foolish，有人把它翻译成像傻瓜相同或许它翻译成大巧若拙。我以为这个翻译是不对的，大巧若拙仍是装，我觉得我很聪明，就装傻充愣。什么是空杯心态，你真的觉得自己是个傻冒就会谦善；你觉得很聪明，就像此时此刻老想教育咱们，或许就会被人进犯。他说的Stay foolish，我觉得便是“有点二”，咱们我国人觉得“二”便是傻。
不端不装就和Stay humble、Stay foolish比较挨近，这不是直译，是意译。各位做演说，咱们不但做演说或许创业，做任何作业，没有把自己生长为牛逼之前，把自己的姿势放低，对自己有十分好的维护，咱们真的乐意协助你，你也是用谦善的心态。
许多人成为牛逼人物，说话就不慎重了，比方不再多讲了。“先完成一个小方针”，你发现这几年许多企业家出问题便是由于把自己要么装了，要么是端了，把自己放在很高的方位。所以，你测验一下，在心态上把自己放低今后，一旦知道自己是nobody，便是要过体面关。那天王石问我，要不要脸皮厚，我说错话了，我说“不要脸”，不是不知廉耻，而是要里子不要体面。其实这几个说法都是一同的。
咱们真的能够领会一下，我以为我这么多年和许多媒体打交道，假如是装也装得太累了，见到每个媒体都称兄道弟，凑趣着，装是十分累的。所以，你真的就把自己心态放低，我便是nobody，屡败屡战的创业者，这才是少年心态。咱们都说“红衣少年”，一向是少年，小米的广告语“身经百战，归来仍然是少年”，讲的和我这个心态是相同的。少年一般没有江湖阅历，不是江湖老炮形象，假如你是江湖老炮的形象，又装又端，又没有江湖老炮的实力，不是找打嘛，很简略被人击退了。
假如你不端不装，以本性示人，这还有点少年的感觉。少年简略犯过错，一个很睿智的大牌企业家说错话是不是很严峻？所以，许多企业家说话很慎重，我说话是慎重仍是随意呢？随意吧？我也常常说错话。方才有位同志离席了，我不知道怎样开罪他了。还好，现场开罪了我还能知道，有时分用了哪位名人的话，背面就把人开罪了。
我这个人真的情商很低，那天王石吐槽我，让我出人预料，他是请我去玩赛艇，可我不喜爱那玩意儿，对我来说喜爱的就去，不喜爱就不去。那天王石一说我才知道原本回绝王石是这么严峻的一件作业啊，但我仍是不会去的，所以王石觉得我有特性。说真话你不必介意他人的反响，也不必去猜，仅有是我有点“二”，咱们对“二”比较能了解，由于脑子不行好使。
我方才算管用犯了许多过错了，你们是不是对我充满了怜惜，充满了怜惜。我有点二，有点傻气，有点坦率，常常会说我不理解，我不知道，谦善地问问题，这原本不也是咱们应该做的嘛。不端不装的时分，你必定最松懈，由于他人打不倒你，打你什么呢？我该有的缺陷都暴显露来了，我便是颜值不高，谈锋也不高。
像董宇辉，董宇辉必定不靠颜值吃饭，横竖比孙总长得帅多了，孙总我是不怕开罪他的。直播间我拿董宇辉的颜值恶作剧，他立刻就接过来自嘲一下，所以你下次就无法跟人恶作剧了。假如他很介意，不便是把自己软肋显露来了嘛，下次董宇辉直播的时分，竞赛对手说：董宇辉快照照镜子，他对自己颜值很介意，那么他的直播售货量就严峻下降。所以，不端不装做自己是十分重要的。这是我略微讲点道理的。
演说不能彻底是假的，说我装着不严峻，我装着自嘲，我装着谦善。这个装是装不出来的，并且在座的人对这个装和端都能感觉，在日常日子中有些人交际不受欢迎，便是由于他和咱们方枘圆凿，对谁都是批判……我怎样感觉如同说自己？或许说假话，充大头蒜，北京人说谁谁又装大尾巴狼。所以，有人灌“鸡汤”说演说自傲最重要。
我比较不喜爱这种鸡汤，就像教练天天跟我说“信任你的脚，发力！”我站在岩壁上，我的腿抖抖索索的，鬼才干发出力来。所以，我跟咱们讲：“自傲点！演说英勇点！走上去”。这话白说，由于你不知道怎样英勇，包含攀岩有恐高症，下次把各位栓到岩壁上，拉到两层楼高，说：“不要怕跳下来吧。”你必定心里把我骂了一百、一万遍。所以，我共享的办法是，能不能把自己的心态做到“不装，不端，有点二”。
要勇于自嘲，要勇于自黑，而不是自卖自夸
第二，不装不端怎样执行呢？我觉得我的办法不适用全部人，美人纷歧定要这么做，便是要勇于自嘲，要勇于自黑，而不是自卖自夸。假如你在全场，包含和他人沟经过程中，时不时勇于自嘲、自黑，那么你的演说就成功了一半。你们听我演说就知道，我自嘲自黑现已养成习气了，这个办法十分有用。我都自己说自己脑子欠好使了，打牌算不了牌，你还能讪笑我笨吗？我都说个头离姚明差得很远，你还能讪笑我矮吗？
我国有四种企业家，各位能够对号入座，一种是巨大企业家，像王石这样的，第二种是一般企业家，在座大部分都是；第三种是文艺企业家，像豆瓣的杨博，有必要有文艺情怀，在座不扫除也有，我是比较罕见的2B业家，这样你还能怎样批判我呢？比较二的人说点不正确的话，咱们是不是还挺宽恕的。
所以，咱们不喜爱看聪明人做作聪明，咱们都很累了，看你的短视频、直播，听你演说不便是图一个乐子嘛，寓教于乐，你又不是咱们的教师。连我职工都做不到，职工看着我伪装坐在这儿，全在底下翻手机。不便是喜爱看有点愣的人，看真是的人嘛。
为什么《憨豆先生》电影很美观，咱们喜爱什么样的风格，一个太精明的老狐狸说话滴水不漏，说得十分圆融，说了什么就和什么都没说。最近360数字人就操练成这个水准，比我说话油滑多了。你问他老周喜爱什么女明星，他会告知你老周不喜爱女明星，但尊重演艺圈，老周既尊重女人也尊重男人，他说老周连ChatGPT都尊重了。
自嘲自黑是一种办法论，但不能装，这是装不出来的，仍是要做到心里谦善。日子中常常反思的人实在能做到不装不端。我昨日发朋友圈，在网上看到一个段子，假如觉得自己上一年是个傻逼，我没谩骂，是说自己，祝贺你比上一年前进了。我一看激动地和职工说，昨日的周鸿祎有点傻帽，阐明我更傻吗？职工说或许有一点吧，我说，阐明我进化速度比他人要快许多。他人过了一年发现我傻，才知道上当了，我过了一晚上就知道自己傻了。
所以，这种自嘲自黑不是咱们说的面临什么巨大企业家要谦卑。我在哪儿做speaker，做panel，不论听众是谁，我的听众有政府官员、内部职工，我的职工能够作证，在内部时也常常自黑自嘲。这和你面临什么人没联络，以不变应万变，不是教你见什么人下什么菜碟，那太累了。能够常常反思自己，它不叫谦卑，这叫实在的自傲，真自傲。
曩昔王朔小说里常常夸一个人“你是真深重不是假深重”，什么叫真自傲，便是能面临和讪笑自己的问题。有许多问题与其等着他人讪笑，不如自己先讪笑出来。许多人这样，等他人开端讪笑你，你受不了的时分就开端发怒，大脑神经就不起作用了，这时分你就想吼怒，想一爪子把他撕碎，这就简略让人失控。但当他人在讪笑你，进犯你的时分，你经过自嘲就能成功地把全部的进犯化解掉，咱们想想是不是这个道理。
所以，我主张，尽管许多自媒体，直播号需求挣钱，可是咱们仍是不要以天主视角，解救者、布道者视角，由于把自己摆得越高，越严峻，觉得我收了费，讲课要比罗永浩还要棒，要逾越董宇辉，必定我的压力很大。所以，自嘲自黑这个技能，咱们逐步要能学会。其实你们想想，就包含风马牛晚上那个视频，我里边自嘲的东西十分多，多到我没有知道，我今日的自嘲也许多吧？
引荐一下，我和郭德纲做了一个节目《郭德秀》，郭德纲做《郭德秀》后来为什么不是很成功呢？由于请了许多名人去，名人又装又端。相声原本便是“三俗”，他和于谦在台上就相互黑、自黑、黑对方家人，俩人相互挖坑，哪个名人受得了。郭德纲也憋着，又不能黑你，那讲什么呢？总不能让郭德纲捧你吧，他历来就不会捧人。所以我去了之后郭德纲真的如遇至交，久旱逢甘露，由于他黑我，我也黑他，咱们俩相互挖坑，当然岳云鹏还没出道，岳云鹏归于咱们俩都黑不下去时就一同黑岳云鹏，作用很好。
那天晚上原本录1个小时，咱们俩录了2个半小时。郭德纲的段子，创意、思路泉涌，后来电视台着急了，给咱们剪到40分钟的节目，许多精华都被剪掉了。我说打马赛克不行吗？他们说打马赛克打不了声响啊。咱们能够去看一看。我自以为能在郭德纲的黑下面存活的，仅有技能是他黑我时我就自黑。比方郭德纲组织一个很为难的问题，你是360，我也做个公司叫250好欠好？你怎样接？我立刻就说：“大哥太了解我了，如同都以为咱们是250，由于咱们做免费杀毒，自己不挣钱也不让同行挣钱。”
然后郭德纲就问我说，传闻你分缘欠好，和同行联络怎样样？由于当年刚发生完3Q大战，我立刻就回了一嘴，咱们和同行的联络和你跟同行的联络差不多。后来郭德纲就组织岳云鹏上来问我，我传闻你的职工都用瑞星、金山，你怎样看这个事儿？我说当然是这样，只需研讨对手的产品才干更了解用户的需求。假如你碰上你觉得是侮辱它便是侮辱，你觉得是损伤它便是损伤，你觉得和孔乙己相同涨红了脸，吞吞吐吐地说，郭德纲你怎样能……你在这儿堵我，节目就无法看了。
我前面讲了其实就一个观念，人生苦短，何须把自己放那么高呢？放低一点，更接地气，离底层用户更近一点，咱们都觉得你更简略承受。
这儿谈一个问题，也有人设，由于许多人来找我说，老周我要给你做个人设包装。你们有没有做人设包装，我的观念是比较对立的。我的意思是：人设不是包装出来的。你是什么样的人便是什么样的人。尽管我这些年做了很大的改动，但我的人设底子没变过。
不是2024年不会有改动，2084年它也不会有改动。所以，做人设不能和你现状脱节，能够比你现状高一点点。源于日子高于日子，假如你自己都非要把周鸿祎描绘成企业家的代表我实在做不到，做这样的人设不就逼着我去装嘛。并且最忌讳把自己包装成神，我国把自己包装成神的企业家，无一例外下场都崩塌得很快，由于神是不能犯过错的，人犯过错是能够忍受的。我哪天说错话了咱们也不会很意外，会觉得他比较二，我早就说过他要出事儿。所以，这种人设太累了。我的观念，这个国际上不存在着完人，完人就不是人，完人就完了，只需死人才是完人，有缺陷的人才是实在的人。
古代时秦国有个大将，出征时故意要给秦王上奏章，把自己描绘得很贪婪。在我国我和有些企业家讲，你能够有缺陷，让人觉得愈加实在，有缺陷的实在的兵士仍然仍是兵士。举例，马云十分聪明，我不由得以他为例，由于他算我的教师，其实作业里这些人都是我的教师。有的人混到比较高（我就不说姓名了，你们都笑笑行了），都混到外企总司理的方位上，他非要买个假文凭，他缺那个博士文凭嘛，反过来你便是清华、北大、斯坦福的博士，你做公司总司理咱们会怎样想？应该的。你要赋闲了咱们反而觉得你有问题。
马云十分懂，自己包装人设就讲，我大学考数学就得了1分。多年考大学没考上，去麦当劳应聘作业没被看，想考差人被踢出来了，不得已做了阿里巴巴，上大学也没上985、211，上了一个什么校园。所以，这种人设规划出来的，你想想它的长处。许多学渣觉得太新鲜了，他原本比我还糟糕。他获得的成功，和这个人设比，你是不是觉得他很奇特，道理是相同。
比方雷军同学现在演说水平越来越高了，原本雷军是劳模，是一个神的形象。现在这几年跟着做小米，雷军的演说我也在学习，也不断地在自嘲自黑，比方“Are you ok？”这个比方咱们记住吗？全部人会以为雷军用英语报而讪笑他吗？由于咱们大多数人英语都不怎样样，所以雷军觉得Are you OK？咱们得就觉得：“哟！原本巨大的雷总英语和我一个水平。”你是不是愈加喜爱他了？所以，咱们演说者要的不是尊重，首要要的是听众对咱们的喜爱和认可。你再牛逼，咱们不喜爱你，听不进去你的说话有什么用呢？你能够牛逼你的。
所以，人设上，咱们无妨把自己装扮得有长处，有缺陷。包含我常常说错别字，中文以为你没说好，当你有缺陷时，咱们发现和你这个人间隔很近。所以，自嘲自黑，不过度包装人设，我以为是为了下降预期。就像你们今日来我略微有点严峻是由于咱们预期很高，我讲了半响，咱们把预期降下来了，听我的课瞎揄扬，既成不了董宇辉，也干不了罗永浩，咱们便是来逗一乐，晚上还没饭吃，这便是下降期望。
小时分父母鸡娃不便是对你期望太高，便是给你压力。假如你对孩子的期望便是健康生长，考试能得1分就挺好，总比交白卷要强，你小孩必定极点美好。有个人问我一个，路演的时分，见出资人，见媒体记者时是不是要揄扬，那时分怎样能自黑呢？我跟咱们讲一个观念。
我能够给咱们讲个故事，你能够用描绘的作用很牛，用数字说话，但不要用表达办法很牛。这两者是有间隔的，有的人把自己的描绘办法讲得很虚浮，咱们对你就很恶感。你能够用谦善的办法讲，但作用很牛，这种修辞办法叫什么呢？不就叫凡尔赛嘛。比方前面这位女士常常到咱们攀岩馆去运动，有一天她说“太热太热了，我要把我的钻戒脱下来凉爽一下”，咱们才知道大姐原本戴了一个一颗五克拉的钻戒。
我常常向大领导报告360是干什么的，面临大领导揄扬是最忌讳的。我和领导讲360是国际最棒的安全公司，全球榜首，遥遥领先。领导也纷歧定信，为什么呢？咱们友商都会说相同的话，领导分不出来。所以我一般就给领导讲个故事，咱们一帮人挺250的，那时分杀入安全商场什么也不理解，这时分开端自黑了。
然后同行杀毒软件卖得很贵，我的杀毒软件没有什么长处，就免费，没想到免费作用很好，超出咱们预料，全球200多个国家15一用户都用了咱们软件，咱们又没有传统杀病毒技能，咱们是做查找的人，就想着能不能把安全作业，安全数据会聚到云端来做大数据的人工智能剖析，用户办法看看，没想到咱们是国际上榜首家这么做的公司，就变成网络安全规划最大的公司，获得的作用是协助国家发现了51个其他国家对咱们国家（进犯）的黑客组织，我国总共发现52个，51个是我发现的。特别是榜首次发现两大情报机构对咱们国家的浸透和进犯，因而被某大国双重制裁。所以，咱们现在过得很困难，但咱们一向在尽力。
所以，揄扬也能够有揄扬的做法，而不是用满意忘形的办法，你能够用自黑和自嘲的办法。全部人都喜爱谦善的人，尽管咱们教育说我是年青人，由于我的年岁给我打了标签，我便是年青，我便是神采飞扬，我便是豪放，话是这么说，他这么说必定是害你。到社会之后，哪怕是同龄人也都喜爱谦善的人。
所以，你总是要习气这个换，我不是让你变得庸俗，你总是要赢得支撑的喜爱，出资人的信任才干把你的主意遵循下去。假如最终咱们都不喜爱你，你再神采飞扬，再口出狂言。假如口出狂言或许光是靠神采飞扬就能成功，这个国际早就被说鬼话的人占满了。所以，咱们说句很虚伪的话，这个国际绝大多数人喜爱谦善的人。你诚心做到谦善，不是装，装很累，我以为绝大多数的人或许会认可你。第二，实在谦善会协助你学习，这是认知的问题。
开场的3个技巧，下降听众的警戒心
讲准则之后就讲三个技巧，开场怎样下降观众的警戒心。听众是有警戒心的，听众对上台的人心里要么有期望要么有潜知道的应战。办法一，我的主张是讲一个笑话，能够往常预备好，随身携带，把它练熟练了，便是自嘲的笑话，你们有没有人有这个笑话。我常备了好几个笑话。上台总是先讲，PPT上有我的姓名，我说我为什么穿红衣服，咱们就会仔细倾听，我说：“很简略，网上传什么红衣大炮，都是谣传，由于我老喜爱穿红衣服，咱们都叫我红衣大叔。”
为什么我喜爱穿红衣呢？网上也有许多谣传说：赤色衣服吉利，赤色衣服让脸色美观，赤色衣服有革新的色彩，周鸿祎一颗红星，心向祖国。我说这都看重我了，我的姓名很简略，从小到大姓名历来没有被人叫对过，总是叫“周鸿伟”，许多大领导开会都叫我周鸿伟，我不能纠正，不能说领导你错了，我就穿一下红衣服，暗示一下领导——红衣。我这个故事既有点自嘲也有点自黑，用了许多年，你们也能够拿去用，别用错了，先改姓名。别如说赵鸿祎，雷鸿祎，不改姓名就古怪了。只需把观众逗趣，间隔就拉近了，实践观众也放松了，你自己也放松了，咱们想想是不是？
讲个笑话，就像笑话不笑，就像那个故事，一群动物坐在船上，谁讲笑话不笑就要被扔下去。你们都知道那个故事我就不讲了，便是猪反响太慢。我真话说，从前碰到很严厉的场子，连讲了三个笑话，他们仍是不笑，碰上这样的听众我演说必定失利，我今后会避掉这个场合，由于他不能和你共情，他不能感触。
比方我介绍360来历，就和郭德纲问我的问题相同，没有人问我问题，领导就问我，小周，360什么来历。我就要介绍一下360，我说有三个来历，你想听哪个版其他，有很影响的版别，也有很庸俗的版别。庸俗版便是咱们做安全，360度无死角，这是咱们最早的原意。第二个，这个公司做大之后有人给我算命，360便是一周，360姓周，所以360是姓周的公司，我这个话说的不太对，360也不是我的，时刻预备献给国家。
这种段子都能够提早编的。最次的是什么呢？我讲的，咱们年少无知，懵里懵懂冲进安全商场，做了全球免费的安全杀毒，终身免费，永久免费，彻底免费，最终自己不挣钱还不让同行挣钱，同行都恨死咱们了，亲热地称号咱们为一群250想做110我的事儿，领导，你想想250+110等于多少，领导一想250+110便是360啊。
我说这就对了，360便是一群立志做网络安全的250，有点二的精力才干把这个作业做下去，这就和咱们“有点二”对上了，“有点二”便是250。这样既加强咱们对我形象深化，假如你上来说：“我是周鸿祎，是闻名企业家，全国政协委员。”这样的企业家在我国数不胜数，谁能记住住呢？但我穿红衣服，姓名老被叫错，从小到大老是被人误解。（这么说）你就会记住。360这个姓名也有特其他意义，是不是就记住了？
你们想想，说自黑时，我特别喜爱李雪琴，她特别喜爱自黑，男的自黑我能了解，女的能那么脸皮厚地自黑自己，我真的很佩服了。假如我是女的或许也不乐意自黑。但你从他们段子中能够学习。包含郭德纲、于谦的比方，他们俩首要是以自黑为主。咱们都爱听相声，都爱听脱口秀，还要花钱。我现在免费给你讲脱口秀，其实我是被互联网耽搁的脱口秀艺人，咱们不觉得吗？我觉得我是有脱口秀艺人那种气质的，站在台上黑自己，黑他人，只需有人给我写稿子，我觉得我现场体现力还能够。
可是开场笑话必定要适宜，别破绽百出。给咱们讲个负面的比方。小程别严峻，不是你的比方，有个老神父和周鸿祎相同也是很长于布道。一个年青的小神父就找他学，我给他人布道很严峻。老神父讲的办法和我相同：你先讲个笑话，让咱们笑一笑，然后你就放松了。小神父说：“你给我讲个故事吧。”老神父就说：“你能够说昨日晚上我和一个女人在一同，咱们听了必定会很哗然，然后你再说，那个女人是我母亲，我和我妈在一块儿祈求，咱们就会捧腹大笑。”这小神父记住前半段，没记住后半段，第二天他想用这个笑话就说，昨日晚上我和一个女人在一同，全场一片哗然，等着他说下一句，他吞吞吐吐地说：“我忘了那个女人是谁了。”这便是灾祸的开端。
所以，你们千万不要把周鸿祎和360的笑话生搬硬套到自己身上，多去郭德纲的段子里，笑果的脱口秀段子里，网络的笑话里，找一个适宜的段子，然后给自己编一个开场的故事。定心，就像我每次讲360，就像个他人听过，信任你的影响力没那么大，绝大多数人是没听过的。
第二个办法，有人或许误解了，咱们觉得我是黑朋友。你们以为我在风马牛黑朋友了吗？必定要捧朋友，朋友是不能用来黑的。当然捧的办法能够抖包袱。实践那天晚上我举了两个比方，你们有在现场的吗？我上来先说，我对冯仑很绝望，为什么呢？由于我以为他是FM秀。我这个暗示我是个很庸俗的人。来了之后发现原本是风马牛很绝望，原本是个严厉的说话节目。
这是帮冯仑撑场子，再次来到风马牛，可是经过自贬的。我和冯仑的确很熟，冯仑的确原本长于讲段子，你们都知道，现在言语“标准”多了。所以，我从冯仑身上，说句真话，学到了许多经济的常识、社会的常识，他比我大10岁，当然我也“加”了一句，学了许多生理卫生常识。为什么加一句呢？这不便是为了让咱们听起来乐一下嘛，这也算是一个自黑。冯仑并不以讲他的段子为耻，相反在作业里，他是以他的段子为荣，所以我讲他的段子是对冯仑的恭维，而不是黑他。
对王石，我更是伪装黑他，实践在恭维他。王石心里现已乐开花了。我说在网上看见一张相片，一个70岁的王石在跟一帮美人签名售书，身边坐满了美人，配的标题叫《看了这张图你就了解人为什么要操练身体了》，并且我还言传身教“王石教我怎样操练，他还拍着我的身子骨说，鸿祎等你到70岁时就知道肌肉的力气了。”你以为是黑，其实王石听了乐不行支。就像我夸王石得好，身边美人多，作为有虚荣心的男人必定不会气愤。所以，你们许多人老是过错地了解，上场不黑自己黑朋友、黑同伴。这是大错特错。
你们在网上看我的视频，我底子历来不黑他人，都是先抑后扬，明贬实褒。我去刘强东那儿网上也有视频，把刘强东夸的，我说全部人身段不能和他比，他的确身段很棒，所以我就夸他，由于有90后的力气在支撑着他操练身体。包含我方才举马云的比方，或许描绘的细节有点夸大。这些故事传出去，你觉得当事人听了会气愤吗？不会吧。所以，要诚心捧，不装。
比方你虚伪的，对不认可的人硬捧，还有一个思路，捧主办方，把榜首排的嘉宾捧高兴了，嘉宾对你的演说就会有更多的宽恕。你仍是要发明一个调和的会场环境。我隆重地说，黑自己、自嘲没问题，黑朋友没问题。当然相声界两个人便是相互黑，但黑和人身进犯是有底线的。比方“冯仑身体好，所以身边签名售书有女生”，这叫恭维。假如我说：“我前两天撞到冯仑有三个女朋友。”假如这是实践，他太太在下面听着脸就变色了，这就归于人身进犯了。所以，必定要把这个差异好，我的感觉不要黑朋友，要捧朋友。假如技巧掌握欠好就明捧。
第三条办法，假如不能自黑也不会捧人，我的主张是你不如串下场，尽管你纷歧定是掌管人，由于你参与许多论坛不是只需你一个人说话，你能够把他人的说话总结一下关键，这样会显得有两个作用，阐明你在仔细听。第二你把他人好的观念拿来再讲一遍，他人还以为很睿智。
被你提到观念的这些spearker们很高兴，由于被重复了。那天我举冯仑的比方，冯仑啰哩吧嗦举PPT，我说你举了科特低压，走线的比方，我回想力很强，他们动拉下车我记住了，我举比方，阐明冯仑知道你仔细听了，你说话他人仔细听，你的感触是什么。所以，你总结一下是阐明你实在有料，先给自己热身。假如讲得欠好能够上来讲个笑话，网上段子多极了。
内容不要冗长，最好讲三点
开场讲完了，剩余演说说的首要内容。便是马云的观念，内容不要太冗长，我东拉西扯是说话比较多了，有点堆集。初出茅庐的年青人说话能够短一点，不是给你30分钟就必定要讲满，你讲3分钟、讲5分钟，有时分我那天还自嘲了一下，咱们get到我那个梗了吗？我说马云叫我常常说“12333”，我简略犯过错，太噜苏，常常在公司开会半小时说话讲3个小时，后来我知道到职工很辛苦，膀胱都憋坏了，最终没到达作用，他们心思不知道跑哪儿去了。所以，说话最重要的是传递信息。
我再次讲马云的办法十分重要，假如上来就讲，讲完笑话之后必定要纲举目张，我今日就讲三句话或许今日就讲三点，你把这三点的话着重两遍很重要，由于你的演说就算被逼完毕了，或许后边讲的东西欠好，其实讲得好欠好现已不重要了，重要的是这三句话印到观众的脑海里了。咱们观众偶然听偶然不听，像直播间碎片，有人跑进来待2秒钟、最长1分钟，直播间十分碎片化，看短视频看着看着就滑走了。所以，直播间把你的观念说出来，比长篇大论的，比较或许让用户形象更深化。
我讲了AI十大趋势，还讲了AI的崇奉，All in AI，含AI量。最终有个博主对我仍是很支撑的，说周鸿祎讲的都是干货我做个总结，AI的十大趋势，榜首个点是All in AI，第二个点是什么，我发现他记的彻底杂乱无章，阐明咱们信息传递是无效的，点太多了。我讲了十大趋势，人家哪儿记住住啊。
讲AI，或许下次我就不这么讲了，今日就讲三点：你有没有AI崇奉，你公司有没有All in AI，你公司有没有含AI量。咱们或许就会有个形象。其实我讲三个点，每个点讲1个小时，回去你老婆问你，今日周鸿祎讲了什么，你能够精确知道他就讲了AI崇奉，All in A和含AI量。你的意图就到达了，对咱们自己来说，也避免跑题，当然有的演说嘉宾speaker，像我这样的会跑题，但跑完会跑回来，有的嘉宾跑了之后就不跑哪儿去了。所以有三个点，假如跑题了你能够往回搂。
还有要回想和脱稿，脱稿是最高水平，脱稿其实很难，我今日也要借这个梯子器。提字器不能处理全部问题，最重要的是提纲牢牢记在脑子里，提纲记住了不会犯太大的错。比方我今日遇到马云讲多一点少一点重要吗？不重要。今日我讲360的故事，放在榜首点仍是第二点里讲呢，重要吗？也不重要。我讲的三个观念要记下来。
对咱们来说，还有一个长处简略招引咱们的留意力。假如一上来不讲观念，这是咱们上中学写作文养成的坏习气，上来先引证名人名言，抒发排比，抒发的半响，榜首段念完了，我还不知道你在讲什么。所以，用户不会全程用心听，不要盼望用户脑部总结，绝大多数用户不会脑补总结正确的。你们作为专业的博主天天干这个事儿，但一般听众听完了真的是杂乱无章的。所以，你要帮他总结关键，总结关键。
最终完毕完毕时必定要把这三点重复一遍，假如演说不太成功，到最总结时是最终的不久时机。比方今日节目谈的不太好，我脑子不在线，我今日谈的比较烦琐，我总结一下，今日说了三点内容，榜首点要自黑，第二点开端要讲笑话，第三点演说要讲三句话。这样总算让观众能留点形象。
一个观念配一个故事，多讲波折少讲传奇
演说时许多人仍是犯一个过错。我今日能把它讲下来，假如我没有马云的故事，刘强东的故事，郭德纲的故事，这个演说你们是听不下来的，由于人类听众对干巴的观念还能够承受。但对中学学议论文的写法，逻辑大段证明用户没有任何心境的。用户喜爱听八卦，八卦的实质是什么？是故事。所以，今日每个观念最好配一个故事。故事是最简略说的。今日让你们背个稿子很难，马云的故事讲完，让你复述，底子能复述出来，复述时用自己的言语也是比较简略的。
复述故事心里没有压力，能够添枝加叶，改版别都能够，它没有必定的束缚，所以必定要去讲故事。乔布斯在斯坦福说话不在于你看100遍，它最感动听的力气：Stay humble、Stay foolish、Stay Hungry，便是我讲的不端不装有点二。他上来就讲这三个点你能信吗？所以，他讲了三个故事，这三个故事我不再重复了。网上都能搜到。
三个故事都十分感动听，便是真情实感，一是他当年怎样退学没饭吃，这个故事很感人；第二是被他自己兴办的公司开掉了，这是他原本不乐意提的事儿。你要看他自传，他最悲伤的是被苹果开掉，他把全部的股票都卖掉了，由于他不乐意回想。这对男人是奇耻大辱。他兴办了Next，当年硅谷有许多集会，硅谷很实力，许多集会不再请他了，他有一段很孤寂，咱们觉得他过气了，觉得他out，他安然面临这个故事，不仅仅从讲故事视点学习，面临自己最不胜的往事，这时分男人就变得十分强壮。
也有人侮辱过乔布斯，是戴尔的CEO，说我要是乔布斯就把公司关了，把钱还给股东，回家睡了。乔布斯就回了一句脏话。第二个最感动听的，他说时刻有限，别糟蹋生命。这种干道理都能够随意讲，但他自己讲得了胰腺癌，生命有限，假如做手术，并且像这样上市公司老板得了疾病对大众公开会影响到许多出资者的联络，会影响到怎样看。所以，这三个故事支撑他演说。
前两天我刚看了网上在对Jason Huang的采访，一个老农人给他供给的最名贵的人生主张，他讲故事就进入你主控的情节，在一个夏天的下午十分炽热，树上没有多少叶子，然后怎样样怎样样，故事必定要发挥，故事必定要讲细节才干感动听。就像我达沃斯论坛抢话筒的故事，描绘出你在台上怎样去讲的。然后要用故事才有代入感，假如是讲乔布斯的故事，为什么咱们来听你演说呢？有的时分能够用一下，最好是自己感同身受，亲身阅历的作业。
最近京东一个副总裁蔡磊得了渐冻人，咱们乐意去帮他，由于他的故事便是最感动听的，这种故事不需求专心。所以，360杀毒的故事是我自己亲身阅历的。故事的选择要契合前面一向的准则，我的主张仍是多讲经历，多讲波折、多讲失利，而不是揄扬自己的传奇。由于真话说，我国比你成功的商人的成功偶然要素占的份额也很大。许多企业家重整旗鼓的概率为什么很小？由于你把企业家搬出来从头给一笔钱，现已不是其时的天时地利人和时，再成功是很难的。
所以有时分讲成功咱们无法学，每个人都上台讲自己的成功办法，实践他是最学不到的，由于能学到的东西也纷歧定真共享出来。但失利的东西让咱们比较有一同，由于绝大多数人都会阅历失利，讲失利也契合我前面说的谦善。
我那天在会上说不要用抒发的办法，好的故事是用内容感动听，好的故事是靠数据感动听。最近雷军做了一个PPT让我很惊奇，他趁人不留意，把发动机的转数，2.7万转，这个数据比其他有说服力。假如没有这个数据，没有乔布斯讲实在的故事，你就觉得生命时刻短，要节省时刻，你回家教育儿子看看能听得进去吗？他觉得你在说废话、鬼话。那天会场上咱们主题设定的是“挺住”，每个人都喊标语挺住。我说你总得说挺住的20种姿势吧，我只能供给一种是立异，寻觅新的时机。
所以，假如用自己的言语讲故事脱稿是最简略的。你们想想日常日子中，女生们传八卦的时分，传闻那个谁又生了一个小朋友，最近我见过她。这都不需求教育，会讲得有板有眼，如同你在现场相同，并且用自己的言语讲得十分感动听。所以，我的演说风格便是天然派，平实派。
讲真话，讲真话，讲人话
咱们许多时分不说人话，打官腔，书面腔，或播音腔。这种着重感染力都会下降许多。在座各位感同身受，把自己当成听众，我上台老成持重地讲一些套话，你就觉得干嘛糟蹋时刻听我讲这些东西呢？实践只需表达个人感触观众才干有同理心，才会感同身受。日常日子中是不是诚心话、大真话最能感动听。当你认错的时分，当你和一个手下喝了酒畅所欲言沟通的时分，那时分你会说套话吗？方才马云的比方我也讲了。许多时分你养成说真话、说真话的习气，观众反响相同。
举例我今日把商场部批判了一下，这便是真话，我的确觉得“红衣公开课”这个姓名不恰当。我把这个真话说出来，咱们会感觉，是不是很实在。我在谈AI十大趋势也讲了真话，由于没有人信任这十大趋势都是我总结的。所以，我说真话，我总结了四条，还有六条是我东拼西凑抄来的，混在一同，或许最终预言准禁绝，下一年年末你也忘了，也不会跟我来算账。这种真话往往既含有自嘲的部分也含有自黑的部分。【AI爱好者和创业者必读2024大模型十大趋势，原视频指路——>微信视频号查找“360周鸿祎”】
那天我不由得，有时分我嘴欠，说你十条都预言错了，阐明你知道实在答案，但不想告知他人。这个梗比较深，那就不说了。就像有人说中美大模型有没有间隔，许多人都吹说咱们现已逾越GPT4了，刷榜能把GPT4刷到十名开外，但我总是老老实实说，还有一年半的间隔，由于他人前进的也很快。我讲人工智能也讲人家一开源咱们就前进，这种真话仍是有实在的力气。
反过来说，当你们演说时，不必觉得是做书面报告，就用你最平实的言语，日常说话办法，咱们说“说人话”并不是说你往常说的是鸟语，实践是用你日子的言语来表述。这两天搭档也推了一些视频博主，有视频号的，也有抖音的，我历来不装抖音，由于抖音太招引人了。它的确太着魔了，由于我时刻有限，这次搭档给我推了抖音的链接，害我看了抖音的视频，害我晚上晚睡了一小时。
大的博主都是说真话，像董宇辉，典型的说真话，说真话，本性出演，所以咱们都喜爱董宇辉，你想想是不是这个道理。包含说真话、说真话时，许多时分你能够即时反响。比方企业家去了，他就诉苦说这么多企业家来了我能讲什么呢？我都是胡言乱语。让我想起来，就像新年亲属来家访，家长让孩子扮演后空翻，这很实在，也很奇妙。那天直播时，有些风格觉得和我讲的有点像，他说我今日脑子不是很在状况，这种话说来既代表了实在又代表了自嘲。这种办法会不断拉近和听众的间隔。
我讲了这么多，其实扣紧一个准则，放低自己，拉近和观众的准则，让观众觉得你是自己人。你是自己人，我的话你就能听进去。为什么乔布斯、罗永浩，包含今日董宇辉都声称“实践歪曲力”，他能有巨大的影响力。假如他把自己居高临下放在15层楼上，咱们都在地上仰视着，他说什么咱们也纷歧定听得进去。
讲真话，举几个比方，我在外面讲课会讲到360，讲多了咱们会觉得我来听你讲商业道理，讲人工智能，你为什么替360做广告呢？我就讲，这次演说我没有收费，不能白来。我下面进入广告时刻，咱们给我5分钟揄扬一下360，我这样讲完你还好意思不断吗？
真挚最感动听有一个比方，咱们别误解了，叫装备真挚。咱们听过尼古拉斯凯奇的《战役之王》，他向非洲一个总统卖枪，那位总统拿枪打死了一个护卫，他震动，非洲的总统以为对他不满，把枪对准他，在危如累卵时他把枪夺过来，说还没付钱，这是新枪。总统就以为他是枪估客，真情实感地卖枪，由于枪没卖出去就被用过了。这是极点的比方，不是说咱们都要去装，而是这个装是能被看出来的。
那天王石讲道3岁女儿实践便是在讲真话，讲真话，那天讲完作用特别好，都把“风马牛”盖下去了，咱们都在讲王石有个3岁的婚配女儿。我觉得王石在讲的时分便是典型的没有说套话，所以他那段话是最感动听的。我没说错吧？
我主张咱们不是不能写“小作文”，但作文分许多水平，我主张咱们用小学生作文水平来写，百无禁忌，小学生作文用词简略。特朗普在美国为什么受欢迎？他用的词汇都是小学生词汇，能听懂。你一上台讲的都是黑话，私域、闭环、对齐，确保传达作用欠好。所以，少用术语、作业“黑话”。讲真话时不要怕露怯，不要怕犯错，不要怕丢人，也不要怕讪笑，这时分你就依照最感动听的办法去讲。我这不是技巧，现已变成我一个习气。比方方才商场部乱举牌子对我有搅扰，的确对我有搅扰，我就把实在感触说出来，说出来对商场气氛或许纷歧定是负面的东西。所以，演说更像一个说话。
台上一分钟，台下十年功
说说脱稿的问题，那天或许有个严峻的误解，风马牛之前咱们看了我有40分钟的脱口秀吗？你们以为我有预备吗？许多人以为我没预备，我确保我是有预备的。你们能够问咱们商场部。咱们说话之前一周就有人跟我谈论提纲了，讲什么点，咱们有武器库，有案牍库，比方讲什么笑话，讲什么段子，讲什么观念，配什么图，咱们会有好几次的开会谈论。
我尽管不过排演，由于无法过排演需求热情。假如你们来之前我讲过一遍，你们来了之后我就精神萎顿了，但并不等于我不会重复背诵屡次。你觉得我讲得很熟的东西，是由于我在内部讲了许多遍，许多领导到咱们公司观赏，讲展厅都是我冲在前面讲，这便是练得比较多。所以咱们是有稿子的，可是实在高明的讲法便是用提字器把提纲和关键讲出来，你自己要把逻辑记在心里，许多片段的故事是不必回想的，你知道讲这个故事就能够，用天然言语来表达。凭借提字器和前面的操练，我能够做到，假如不看有提字器，不看我手上有翻页器，会感觉我洋洋洒洒，嘻嘻哈哈。
其实那天晚上我看了一下，实践冯仑有PPT，他提字器上是有内容的，也是做了预备的。所以，咱们必定不要被咱们表象所误导，什么都不预备站在台上嘻嘻哈哈，你这么做个必定便是灾祸，由于你真的预备的时刻不行。
可是我现在也念稿子，我念稿子是什么状况？参与体系内政府的会，这时分不能说错话，那种会不是演说，它是领导报告作业，有必要照着稿子念。可是念稿子，在你们做直播，做大众号，你们年青人再过5年、10年出来年青首领会出来，必定演说才干不要太差。演说纷歧定对外，对职工也要有场。什么叫领导力，讲原对职工像打鸡血相同便是领导力。念稿子沟通办法是最差的。我都做步道，台上看看咱们，再看看稿子，看着看着我的目光就面临稿子了。
谈锋比较差，回想力比较差。回想力必定需求下功夫的。提字器，咱们公司有很好的提字器，在箭头前面有个屏幕，假如自己不做预备，有提字器，你的眼光是闪耀的，是迷离的，念书动和你依照一个提纲自己展开去讲一段一段的东西，这个热情感彻底是纷歧样的。我没见过谁念稿子还热情汹涌。
当然，你能够凭借提字器和提字卡。你知道美国总统的提字器牛到什么程度？电视转播时看到奥巴马在那儿喊：“Change！Change！”你觉得很有热情，他在许多当地放了提字器，提字器写到什么程度？“在此处应该举手高呼标语”，“在此处停下来看看你右前方的老太太，并且向她浅笑。”这不是谣传，我是看了一个内部培训资料。美国人为了投合总统作用，说话都要做操练，不要信任一个人没有预备上了台上，我给你讲，我没有预备上到台上答复问题，短一点5分钟、10分钟没有问题，讲熟的没有问题，假如不做精心预备，没有任何策划，在台上我东拉西扯讲30分钟是不行能的。你看到的随意要看到背面的提早预备。
所以，我跟你说我是比较笨的，逾越10分钟有必要预备，商场部开会要重复酌量，这是他们最苦楚的当地，我要重复改稿子，改稿子到什么程度？我略微凡尔赛一下。咱们上市的时分，投行被我摧残死了，路演我来讲，就30分钟，我路演出去之前改了多少版吗？改了60多版。投行都要被我摧残死了，就要重复改，我许多东西讲得很顺，其完成在年岁大了，回想力纷歧定比年青人记住好，是我讲的次数多了才干做到信口开河。所以有句话“台上一分钟，台下十年功”。我和你们纷歧样，我讲的论题不太散，这么多年辗转反侧就讲安全，讲创业，讲立异，讲营销。这些谈的比较多了。AI，本年我做了必定不下100场，对内对外的，当然很了解了。脱口秀也是有稿子，有提字器的，不然什么都没预备，现场就来抖段子，我是能抖两个段子，再抖就没词了。所以，光写稿子不等于就叫仔细预备，仍是要做许多背诵作业。咱们演说，你们在镜头前面稿子仍是能够藏起来的，但仍是不要彻底依靠念稿子。
少讲庞大叙事，特别是面临创业者和企业家
我教创业者写BP时，讲真话讲故事都是遵循这个观念。说话，微观的东西，正确的废话，鸡汤的东西最不能感动听的，由于听了白听，人家来听一次演说，你能够举个详细的主张。咱们许多博主做得十分好：“这次视频将带来三个挣钱的点，请咱们从速重视我，坚持看完这个视频”，我如同也学会这一套了。
比方讲商业就要讲你产品处理什么问题，不要揄扬，那天讲经济周期怎样挺住。我举的比方是作业洗牌和AI立异，有或许重塑你的作业或重塑你的产品。要让人服气要靠数据和实践，小米的比方我提早举了，雷总把发动机的转数讲出来，咱们是不是觉得也挺震动的。小米总是能在你意想不到的视点举出一些数据。
举例，咱们做的摄像头小米差不多，觉得小米的广告词特别好：“四片满是玻璃的镜头”，我就问咱们工程师咱们几片？他说也是四片，他说你为什么不说啊？他说：咱们都是四片。我说你没说就等于用户不知道，但你说了四片是不是就很专业。第二我问他，咱们镜头是玻璃的吗？他说都相同。我说你写成四片全光学玻璃是不是就显得特别巨大上呢？所以，网上有个段子，假如你卖面条要讲这个面是昆仑山上种的，用了什么水。
目视观众，从“旁若无人”到“目中有人”。
方才讲的是演说内容，下面讲几点技巧。从“旁若无人”到“目中有人”，教几个办法：
在前排观众你看见的，和他进行目光沟通，看和他是不是知道，不知道就找一个托，今日榜首排满是我的托。你要幻想自己不是面临多人的演说，你要想台下有100万人在看我的直播，那就太严峻，太坏了。你假如说我就和这位美人或这位帅哥沟通，你严峻程度是不是就下降许多。这种办法我试过，百试不爽。当然，这个人不能上道，不能呆蒙地看着你，就坏了，你就会发生自我置疑。这个人要和你一再允许，要不断浅笑，眼里显露崇拜的眼光。假如没有，我就演说中说能不能请前排观众给我崇拜的眼光。
我举两个负面的比方，榜首个是在大体育馆开全体职工会，职工坐得很远，看不到人的时分，你会发现说话作用会差许多。我从前在一个发布会上，不说姓名了，由于有点负面，请过一个演说大师，也是咱们作业里的企业首领。往常说话说得很顺，那天在我会上说话彻底异常，为什么呢？傻帽灯火师把射灯直接打到他身上。我后来发现，眼睛被雪亮的灯火一照，台下一片黑，谁也看不见，你会发现往常睿智的他忽然变得特别严峻，特别短促，说言语无伦次的，开端荒了，由于没有人跟他目光沟通。我就学会了这一招，每次讲东西就和台下观众沟通。
台下观众的允许、浅笑、窃窃私语，拿手机拍画面（不知道是真的仍是假的），人有时分要自我麻木，要自傲，对你便是个鼓舞，你就会放松。最可怕的是我讲了三个段子台下真不笑，我遇到过这个作业，从前去纪律部队讲过，没有领导指令是不能拍手的，不能乱笑，全部人都板着脸看着我，你能够幻想一下我的挫折感，我一点爱好都不想再讲下去，只想把这场演说完毕掉。就像大模型和Promote似的，你给提示词更好的反响，大模型就喋喋不休；你没有反响，大模型也就无话可说。
央视做节目，各地电视台都要找一些观众，哪怕群众艺人坐在台下，疫情期间没有观众，我只美观着摄影师。我练了许多年，当我面临一个摄像头，面临着一个摄影师时，原本也讲不出话来，现在当摄影师当朋友，不论认得不认得，一再冲着大允许暗示，弄得许多摄影师也冲我不断允许。你试试这个办法十分有用。
我最高兴的场是那天在风马牛的场，我有两大心里优势，上午都听过我的课，都是我的学生，想讲什么都比较斗胆。第二冯仑是段子手，他说话能够比较随意。第三前排坐的都是我的熟人，咱们不断一再允许，对我有很大的鼓舞。演说者也是需求被鼓舞的。
互动还有两种办法，要查询观众反响
榜首种办法，假如观众没有反响，你能够问观众，你们都信任GPT吗？是真智能仍是假智能？以为是真的举起手。这看起来很傻，一旦用户和你互动，至少有一位用户就和你站在一个阵营里。比方哪个用户举手多你就说：“和我定见是相同的。”所以，你能够不断地经过互动来问问题，相当于做查询，就像你们在直播间说：“榜一的大哥扣1”或“666来一个”，这便是在做用户反响，实践实质是相同的。
还有一种办法比较损，随意指台下不存在的观众，横竖观众也不知道你指谁，这个胖子，这个光头，我说的不是你。你不是要讲段子嘛，你把段子加到他身上，这等于献身他一个，美好全场观众。举例，原本讲过微信产品的比方，微信产品起来有个爆发点“摇一摇”的功用，现在没人用了。我一般说这个功用会说：“摇一摇，这位同学显露会意的浅笑，一看便是高手，请你介绍微信运用的精华”这种互动略微损一点，它能活泼气氛。其他观众会很支撑这种互动吗？他们也不知道你指的是谁，也不会有人气愤。所以，必定要查询用户的反响，假如用户都垂头玩手机，窃窃私语，面无表情，阐明不爱听，这时分就从速完毕论题，或再讲个段子。
犯错很正常，脸皮要厚，也要真挚认错
犯错怎样办？人都会犯错。咱们再坚持一下，我现在很想上厕所。你们不要笑，其实我不想上厕所，这个段子是跟李雪琴学的，你们看过李学琴的脱口秀，李学琴说：“我前来想上厕所”，当然就捧腹大笑，所以要学以致用。比方讲错话怎样办，忘词怎样办，严峻说错话怎样办？原本我说话尽管也讲过笑话，但仍是会说错话，会忘词，忘词特为难。短视频能够编列重来，直播是没有时机的。特别是下面坐着大领导，你忘词怎样办呢？便是供认自己忘词了。这契合前面说的，说真话，说真是情感，不怕自嘲，我昨日晚上太激动了，像小学生相同，现在脑子短路，要讲什么忘了，给我2分钟调整一下，这时分用户是能够承受的。或许问观众，捉住和观众互动的时机，所以有一句话“只需你不为难，为难的便是他人”，就算犯错了，你是一般人，也会说错话，做错事儿，要过体面关，就有反抗和防护。
提到犯错，你出了过错就打住了，下面是新的开端，别堆集。堆集就心里一向有压力，我不能说错了，就堆集，就越严峻，最终就溃散了。溃散不是一个错导致的，而是许多错接连起来的。所以，脸皮要厚，我脑子说今日渗水了，状况欠好。我今日状况还成，攀了两个小时岩。并且越坦率，不怕粉饰自己的过错，咱们越会喜爱和宽恕。咱们最怨恨的是有过错不供认，还去粉饰。
我常常怨恨的是举行方，当然在咱们公司不敢，举个牌子，还有5分钟，还有1分钟，我也看场合，我这人也很庸俗，假如是政府的会我就急匆匆“谢谢咱们！我的说话到此完毕”，假如是朋友的场所，或许这个当地请了我去讲的，你知道，我去许多当地说话是免费的，我能来也算协助。所以，我讲得高兴的时分必定让我纵情地讲，我没有其他要求，这时分我会讲别打扰我，我正讲得高兴。王朔小说有个术语，像坏掉的马桶似的，哗啦啦流得高兴你要给我关上。当然问观众，要不要让我讲下去，还有段子让不让我听。一般观众会看热烈不嫌事儿大，这时分没有支撑会议主办方的，期望越乱越好，所以会支撑。
被人进犯怎样做呢？那天你们也看到翻车现场了。进犯有两种进犯，一种是恶毒进犯，一种是进犯性。公关说议题设定，遇到问题不要辩解，不要反抗，便是不端不装，把自己姿势放在nobody，抵挡全部进犯便可无敌。举例，特别是不要互怼，不要接上他的议题。比方有人忽然站起来说：“周鸿祎，我觉得你讲的是狗屎，你是猪。”你要反过来说：“你才是猪！”那么你们俩就都是猪了，或许反过来说：“我不是猪啊，冯仑、王石证明周鸿祎不是猪”，那么明日的报导便是“周鸿祎说他不是猪”。这个东西越抹越黑。正确的做法是什么呢？顺着接过来，你能够说我的隐秘都被你发现了，猪有什么欠好吗？请你说说；“我便是猪”，也把自己放在最低。反过来说………我就不反唇相讥了，就举这个比方，我都供认是猪了，你还好意思进犯我吗？那或许就谈到野猪和家猪的差异，再谈谈咱们或许又回到创业的论题上。
举个负面的比方，这是极少数我傍边失态的比方，不是没有失态过，便是黑马的会议上。有一年有个小伙子，这个小伙子的确为了搏风头，他做了一个软件，360早就做成功了，说360抄袭了又把它杀掉的。360把他杀掉是有道理的。那是黑马大赛，他是nobody，我是黑马总评委、创业导师。假如换到今日我底子不会气愤，说你说的状况不了解，我回去查询一下，假如是咱们的问题就纠错。今日咱们是创业大赛，不是谈论360和你软件之间的联络，仍是回到创业的论题上，这样咱们脱节他议题设定。
但我其时犯了一个过错，我腾——就被激怒了，这时分我堕入了解说的境地，就开端解说说我没有杀它，我没有错。实践上其时场上就乱了，这种解说有人听吗？媒体最爱听。媒体都是看热烈不嫌事儿大，最好你们俩打起来才好。最终我真的火了，砰——地把话筒一摔，说我要抽你，要冲上去，但被人拦住了。假如打他便是史诗级的空难时刻。人家不会忘掉他说了什么，而是有个标题“周鸿祎殴伤创业者”“周鸿祎殴伤网红”“周鸿祎殴伤掌管人”，想想这个主题都可怕。
所以，从那今后，这个教育给我形象很深化，由于总有人用相似标题来证明“周鸿祎很野蛮”“周鸿祎很有进犯性”，还有各种谣，拿烟灰缸砸搭档，我骂搭档有，但要打烟灰缸砸人是要进医院，打赢了进局子，打输了进医院。所以，遇到这样的应战仍是有一点不要被激怒，被激怒你就输入了。处理办法是相同的，假如你觉得自己是nobody，自己不是巨大人物，就承受着。处理议题设定的办法，能够用太极拳的办法把它化掉。
我学会了一个表情办理也向咱们共享一下。你有没有发现，我在台上时，这不是装，只需你不断讲段子，不只给他人带来高兴，也让自己充满了高兴，所以永远是面含浅笑，傻笑也无所谓。那天在场上我没有照镜子，但我应该面带浅笑。由于我真的很高兴。当然我不是乐祸幸灾，由于我讲了许多段子，那天晚上咱们公关部都觉得，我的脱口秀自己很满意，讲了许多段子，也自黑了许多。包含身形、言语上，说细一点，你们许多人不研讨body language，其实要有点研讨。
我历来不做双手抄的这种相片。许多商业精英，特别是作业司理人特喜爱站成一溜。其实这个身形言语是防卫式的姿势，表明我关闭，不承受其他东西，这阐明你不自傲。所以，咱们说了半响谈自傲，实在自傲的人是勇于敞开自己的，勇于面临自己缺乏的，实在自傲的人也能听得进他人进犯自己的话，所以，跷二郎腿便是close，并着双腿也不对。女人要并着双腿，我一向叉着双腿，表明我很open。王阳明说“知行合一”，所以从表情，心态、言语办法上能不能做到自己内涵的，把自己变成谦逊检讨的人，能承受他人批判和进犯的人。
用户视角，先谈Why再谈What少谈How
这是用户视角，我是做产品司理，做演说，和做产品是相同的，从用户视点动身，关怀用户什么问题能够处理。说话时，咱们许多人老是自嗨，自说自话，老想讲我传递的东西。假如观众不爱听它是没有意义的。所以，你们规划说话时，必定要想理解想讲什么。太多的人在时刻短说话时，或许向领导做报告，这是最常见的，在展厅，或许跟VC去融资，花几分钟讲清楚自己企业什么样，便是由于疏忽了这个问题就变成了“痛说革新家史”，把自己小时分怎样样，自己为什么要创业，自己创业又碰上什么困难，螺丝八所能讲一两个小时，又抒发又家国情怀，最终就把最首要的中心意思给丢掉了。
所以，必定要重视听众的感触，他究竟要听什么。咱们要做一个操练“电梯推行”。比方你往常是屌丝，好不简略遇到闻名的VC，比方红杉出资人，能够和他挤到一个电梯，从1楼到10楼，这么短时刻内用两三句话感动他，他把你带到办公室进行深化说话，能勾起他的爱好。听起来像PUA，在国外叫电梯推行，运用最短的时刻捉住要害，这也是演说的技能。演说有时分越短越有力气。由于今日讲的信息太多了，我今日这个版别长一点，请咱们体谅。
我用了一个办法，今日上午刚开一个会，我和一帮领导到一个公司观赏，他们犯了相同的过错，当领导到你公司观赏时，领导只需很短的时刻，这也是演说。不要去讲How，要先讲Why再讲What，有时分就讲How，没有时刻就不讲How。什么叫Why和What，咱们知道这个说法吗？
榜首，听众必定不知道你细节的人，不能让他脑补，又不是跟职工讲。跟职工讲，跟熟人讲都很默契，我把笑话编了1000多个编号，内部办理层开会时，不要讲笑话，只需说346号笑话，咱们就捧腹大笑了。由于他知道我在说什么。咱们还做步道这种默契。所以，用户其实不了解你，你讲任何产品先讲“Why”，为什么我要干这件事儿，我处理了什么价值，这永远比产品自身更重要。这个讲理解了。接下去讲360杀毒的功用，哪个领导能听理解。
我上来就讲今日咱们国家的战略是数字化，对咱们国家战略要挟最大的是数字安全。数字安全对咱们最大的“卡脖子”问题是其他国家的网军进犯了咱们的数字化体系而咱们“看不见”，这对咱们国家构成巨大的要挟，所以，360要力求处理这个问题。领导只需关怀你处理什么问题，发明什么价值，为什么做这个事儿，你的方位就拔得很高了。咱们太多技能身世的创始人上来就讲：“领导，我这个技能用的是云的技能，容器的技能，用了虚拟机”，领导听半响，心里都骂娘，所以要先讲Why。
第二，再讲What，What是你的定位，便是我做的东西是什么，面临什么用户，是什么商场。一般状况下，我不赞成你在会上粗粗的沟通去讲How。How是我怎样做的，How是战术，Why是战略，What是中心把它衔接起来的。这个操练对我协助十分大。还有一个也是我的一个大哥有一次他要带我去融资，见得软化银的CEO，我一辈子记住那个人的姿势，费了好大力，那天开了两个小时的车，差点逆行。
留意，我讲的故事细节是真的，也纷歧彻底是真的，是为了让你加深形象。所以，讲故事最简略讲了。后来周鸿祎到了他酒店，我现已迟到了1个小时，他还有半个小时就要去飞机场，但我只会中文，英文很差。其时1999年，他不理解英文，只懂日文，带了一个侍从，日本小伙子，毛遂自荐当翻译。我就开端啰哩吧嗦地讲我的情怀，我用英文吞吞吐吐地讲了30分钟，我不知道英文翻译日文怎样翻译那么简练，那个日本小伙子就“Hi、Hi、Hi”翻译完了，日自己看着我，眼珠子转了转，“你的出去！”赶忙把我轰走了。IDG觉得十分丢人，IDG一怒之下把我绑架了，租了一个房间，在大觉寺，大年初一把我关了一周。要求我每天先写再背，用500字、300字、100字描绘我公司是干什么的，什么家国情怀，我融了钱要怎样样，未来改动国际，这些话通通不要写，就写你今日处理了什么问题。
所以，咱们无妨做做这个操练，由于大规划的演说和小规划的演说。特别是你们许多人将来要面临给领导做展现，给领导做报告，做融资，做募钱。也有人面临上市，在午饭会上也只能讲20分钟。所以要要言不烦。我今日东拉西扯是由于咱们体谅，在许多场合说话要学会要言不烦。
肚里有货，才干见机行事
功夫在诗外，许多技巧能够适用，许多时分仍是要多堆集，肚里有货才干见机行事，光依靠背稿是很难的。对我最大的两个应战，榜首是我当年和湖南卫视的汪涵《天天向上》，他们也是和你对黑，我一个人黑他们5个，还有一个和郭德纲对黑，这就不能依靠背稿，由于不行能预先预备好。这个办法便是咱们必定要多看书，多看脱口秀视频。其他多看笑话，我的笑话量特别大，年青的时分看过几本全球、全国际的笑话集，几千个笑话总是看过的。
网上盛行的前苏联笑话我特别爱看。便是多看，你才干变成风趣的人。你们许多人恶作剧有个问题，看完了哈哈一笑，记不住。笑话必定要记，还要拿来改编，还要学以致用，你养成这样的习气就能变成风趣的魂灵。
我看的笑话榜首都能记住，第二触景生情，比方到一个适宜的场景，我就能把这个笑话拿出来编列一下，不必比及演说时损人，日常日子中就能够随意编笑话，假如是这样你就会成为受欢迎的人，当然也有人会称你为“毒舌”，侯小强这两天发了一个文章我也很附和：要跨界读书，读书要操练复述，要结合日常场景运用。董宇辉读书也读得蛮多的，要不然光靠小作文，是接不住许多话的。像俞敏洪现在读书量比我大，由于有段时刻他没事儿，没生意了，所以他就天天读书。所以，这个读书量大，我显着感觉到，原本我能说得过他，我最近读书少了，也是由于看短视频看多了。所以，还得抵挡短视频的视频。
读书能有演说才干，没读书掉书袋，说《时刻简史》《人类简史》，比方最近的黑格尔、维特根斯坦，这叫装，所以最近有个维特根斯坦的著作，究竟是言语学或符号学，仍是算哲学；再问黑格尔的什么“存在即真理”的东西，你答复不上来就傻了嘛。我常常看庸俗的书，说地摊读物，《钱银战役》，许多人很鄙夷，那我也看。所以，你就多引证。
幽默感是能够操练的
咱们觉得我有幽默感吗？你们能来这儿听就阐明有幽默感，至少有潜质。所以，和用户互动要常常必定他们，鼓舞他们。幽默感是能够操练的，需求堆集。我看脱口秀就看了许多遍，看郭德纲的段子也要记下来，这个东西不要僵硬地记下来，要活学活用。
举两个比方，有时分和他人争辩问题时，我为了证明我是工程师身世，工程师什么特色？秃头、固执，但咱们有个长处，程序员关于没有掌握的作业不做。为了证明这点就会讲个笑话给合作同伴讲，他们听完就哈哈大笑，有一次我在酒吧中打赌，赌100元能不能喝10瓶啤酒，许多人就说我喝不了，我就出门去，过了半个小时后我说能够喝了，一口气把10瓶啤酒喝了，赢了100元。全部人都很惊讶，都问我，已然你这么能喝，为什么躲出去半个小时呢？我说我出去先试喝了一遍，这是有掌握。反过来，这个笑话是我抄袭的，没有笑话是我编的。咱们就会觉得你很可乐。
你说我最近遇到一个实在的故事，一帮江湖大佬每年聚在日本吃饭，10月份我在美国时就给我发信息，说本年圣诞节来咱们家吃饭吧，我这个人是一场说走就走游览的风格，日程都是一个小时之后才干确认。所以，让我预言能到日本吃饭这比登天还难，所以我就说不确认。作用本年圣诞节我真的到日本之后想起这回事，圣诞节前两天我发信息说：大哥还请我吃饭吗？他答复说：10月份就组织满了，你没有跟咱们confirm，所以本年你不能来了，对不住啊！我就有点丢失，由于许多作业大佬都在那儿，我也常常需求常常去那儿和他们见碰头充充电。
作用到圣诞节前一天，他忽然发现有个人病了，如同滑雪摔着了，说有个空位你要来不来？我说立刻来！到了那儿之后，咱们就开端讪笑我，说我不能跟他们预定。为了脱节这个为难，我说你们这种日子办法让我想起一个故事，你们用的是苏联式的日子办法。他们就很古怪，我说就给你们讲个故事，有一天，苏联有个人要买冰箱，去商店里说10年今后才干交货。这个认仔细地问，10年今后是上午运货仍是下午交货。卖冰箱的人就很古怪，10年今后的事儿上午下午的人重要吗？他说很重要，由于修生果的工人上午要来。
这些故事都是我看的。
没有天才，只需故意操练
引荐两本书，一本书叫《异类》，一本是《故意操练》。《异类》是说一万小时规律，你干什么假如经过1万小时的操练能够成为专业选手。《故意操练》讲的是不需求1万小时，他一个观念对我影响很深，不但对演说，他说像菲尔普斯、泰格伍兹都以为是高尔夫和游水天才，他们实践一个天天练高尔夫，一个天天练游水。没有天才，天才仅仅让你成为尖端高手的助推，最重要的是故意联络，要投入满足的时刻。咱们听完我讲了今后要重复操练，故意操练。我给咱们几个主张：
俞敏洪、罗永浩、董宇辉、马云都归于演说高手，他们有个什么共性呢？（观众：都是教师。）
对，教师的谈锋好。教师都是谈锋好吗？都是练出来的。所以各位能够做做期望工程的支教活动或许新东方兼个职。
要把全部的东西都当作演说，不要以为走到台上才是演说，直播是演说，跟领导报告作业是演说，领导到你公司观赏做解说也是演说，给你的职工开会也是演说，回家给孩子训话，给他补功课也是演说，当然见出资人也是演说。实践上朋友说话，也给你一个时机变成讲段子的才干，假如你在朋友们之间变成段子手了，证明你的幽默感得到了很大的提高。
方才讲操控严峻，除了我说的要把心态放低，讲段子，自嘲，还有一个是多练。气场强壮不是由于装得强壮，而是练多了，唯手熟耳。
要复盘review。我跟咱们说句真话，我复盘很厉害，我公司来了一拨人，不论是领导仍是同行，只需他走了之后咱们要复盘，哪句话讲的不对，哪个稿子能够写得更精粹，演示的次第怎样或许纷歧样。经过一次又一次复盘，咱们每次把说话都会改一个版别，这些作业都是你看不见的。不要信那些人所说的，靠天才，靠创意。实在的东西是看书、堆集，还有便是操练。只不过这种操练纷歧定是故意上一个班的操练，便是把日常日子看作操练的一部分。
学会倾听长于倾听
要学会快速演说这件事儿，要学会随时随地向人学习。并不是说周鸿祎讲课、罗永浩讲课才是学。你们看许多会议，网上博主做短视频直播时，许多人是很好的比方，你不要光看着他乐，懂许多东西，你要想想为什么董宇辉的话讲的十分有说服力，能不能把董宇辉的话改吧改吧变成我的言语办法。
举例，我参与的会许多，有时分参与的会，许多人觉得是糟蹋时刻，有的出于礼节，不能等他说话再来，等讲完今后再走，那是大领导的风格。有时分我坐在那儿不得已要听。后来发现当我不得已坐在那儿听的时分就开端仔细听，而不是玩手机。许多人讲座里全体或许不如我好，但他有些金句和主意就被我“剽窃”了。
乔布斯说过一句话，他是最长于剽窃思维的人。我也在公司内部讲，剽窃产品不应该，剽窃技能不应该，但思维是无价的，你能把他人好的观念，好的思维拿来为我所用才是武林高手。咱们有句话“吸星大法”，把他人的东西吸收过来。
过两天王小川要开会讲点什么，傅盛要开会讲点什么，极客公园又讲点什么，我会拿来看。比方百度开会，李彦宏出来讲了什么，我也能让我商场部研讨他讲了什么，把他讲得很精彩的一句话拿过来写到我PPT不也挺好的吗？
最终举个乔布斯的比方，乔布斯看起来很自豪，咱们对他有误解，什么我行我素，发明需求，教育用户。说错了，乔布斯十分长于把他人的主意拿来为自己所用。他做iPad时，榜首次团队拿出一个手板模型是白色的。他就说白色的太难看了，手一摸上去简略脏，他就把团队骂了一顿，觉得黑色是高档/典雅，说了许多话，横竖我也不在现场。
从前有人说过，美国总统的专车你见过白色的吗？都是黑色的吧，见过全国际总统和首领的专车都是白色的吗？都是黑色的吧，横竖他有一堆歪理。团队回家之后，痛定思痛，老板已然不喜爱白色就做黑色吧，乔布斯回家必定做了许多冥想和反思，第二天团队一来刚拿出黑色的东西，他说“白色的太好了”，这是实践，不是我给他编的段子，所以他的榜首版是白色的。他或许没有供认职工的主意是对的，但实践上他仍是从善如流。
我的主张是，许多人不长于倾听，就叫不长于学习。假如你们想改善演说，在演说和参与panel过程中，除了要发动现场讲什么，还要把他人的现场讲什么听进去。那天风马牛仅有不满意的当地是什么？假如我来做掌管，必定会许多引证王石、冯仑前面speaker所讲的内容，我才好当令交叉。实践上那天冯仑讲的开裆裤的比方，咱们也研讨了一下，觉得那个风格和我的不合，不然段子又被拿走了，所以无处不在学习，长于和全部人说话。咱们在饭桌上全部人说段子，你能不能改编一下变成你的段子。比方侯继勇今后出来说：我叫侯继勇，然后讲个段子，咱们都对你留下深化形象。混沌的李善友常常说：“我叫李善友，闪亮的好朋友。”这也算一个段子，你也能留下一个深化的形象。
说话能够有技巧，也能够毫无技巧
重剑无锋，大巧若拙。说话能够有技巧，也能够毫无技巧，中心是真挚，只需真挚能打败全部不喜爱你的力气。当然，最终你让全部人都喜爱你是不实践的，只需有一部分人喜爱你就挺好的。所以，“不装不端有点二”，做自己。我这个人在有些方面智力很高明，但有些办法体现得有点二，还不是故意的，我一向以为这是天主造我时很平衡，让我各方面都比较超卓，这样咱们就没有生路了。
所以，咱们讲杰出几点：自嘲、自黑、讲段子、多阅览、倾听、故意操练，功夫在诗外，花一两年时刻，纷歧定到达董宇辉的水平，PK罗永浩的程度，至少PK你们同行的才干必定会提高一下。
我这个演说阅历，对媒体也是这个阅历，在座许多媒体人。媒体人喜爱什么样的采访者，讲真话，讲真话，有些话你能够不说，其他是真挚，不说谎。媒体有人喜爱偶然犯错的人，这样他们有花边能够讲。期望对咱们有所协助。
（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程，修改｜马金男）
周鸿祎：不要爹味，“不装不端有点二”是要害（附讲演全文）
360集团创始人周鸿祎在与程前“互怼”并引发广泛重视后，1月12日，周鸿祎敞开了《你也能够好谈锋——怎样演说》为题的3小时直播。该直播敏捷登上各大渠道热榜，超千万人在线观看。这不是一场早已精心策划的直...